對(duì)話創(chuàng)客人物

 

　　□記者 周潔

 

　　一個(gè)80后領(lǐng)銜，65名大學(xué)畢業(yè)生上陣，一年創(chuàng)下2000萬(wàn)元銷售額。

 

　　許多創(chuàng)客空間仍在探索盈利模式的道路上舉步維艱，“出生”不過(guò)一年的唐山瓷緣夢(mèng)工廠已交出驕人“戰(zhàn)績(jī)”。

 

　　1981年出生的李楊是這家創(chuàng)客空間的創(chuàng)始人。眼神犀利，語(yǔ)速極快，外表年輕帥氣，談吐間顯露出超越同齡人的成熟。

 

　　“覺(jué)得我們這支團(tuán)隊(duì)缺經(jīng)驗(yàn)不靠譜？”李楊察覺(jué)到記者的疑慮。但顯然，他對(duì)“打著問(wèn)號(hào)的眼神”早已習(xí)慣，對(duì)于如何打消客戶和投資人的顧慮，李楊很在行。

 

　　“你看這款燈，它叫‘松鶴延年’，名字雖老派，卻是真正的智能化產(chǎn)品。”10月12日，“雙創(chuàng)”活動(dòng)周嘉賓駐地，李楊向記者拿出一盞由這群年輕創(chuàng)客創(chuàng)制的新產(chǎn)品——瓷刻燈。

 

　　這就是李楊給出的答案：打開(kāi)開(kāi)關(guān)，溫潤(rùn)的燈光穿過(guò)輕薄的瓷胎，幾只凹凸有致的仙鶴躍然于瓷器之上，栩栩如生。打開(kāi)對(duì)應(yīng)的手機(jī)APP，指尖輕觸，燈光顏色在紅黃藍(lán)綠間隨心轉(zhuǎn)換。選首曲子，就能靜靜傾聽(tīng)從燈中傾瀉而出的音樂(lè)。

 

　　燈、瓷、音箱、互聯(lián)網(wǎng)……一盞小燈中的多重跨界疊加，讓李楊的成功有了說(shuō)服力。

 

　　記者和李楊的對(duì)話，就從這盞燈開(kāi)始。

 

　　“讓創(chuàng)意更緊密對(duì)接市場(chǎng)”

 

　　記者：像瓷刻燈這樣的“爆款”多嗎？

 

　　李楊：瓷刻燈一推出，就銷售了幾千套。但“爆款”還有不少。10月14日開(kāi)幕的中國(guó)—拉美企業(yè)家高峰會(huì)，會(huì)上所有陶瓷用品都由我們?cè)O(shè)計(jì)生產(chǎn)。我們用玻璃、塑料等材料結(jié)合3D打印技術(shù)制作的“足球茶具”也很暢銷。從原材料、設(shè)備到電商銷售、科技與文化融合項(xiàng)目，只要與陶瓷相關(guān)的，全產(chǎn)業(yè)鏈我們都有涉及。

 

　　記者：創(chuàng)意從何而來(lái)？

 

　　李楊：在瓷緣夢(mèng)工廠，我們經(jīng)常舉辦各種沙龍，大家喝著茶聊著天，在一場(chǎng)場(chǎng)頭腦風(fēng)暴中“腦洞”大開(kāi)。瓷緣夢(mèng)工廠全天24小時(shí)開(kāi)放，夜里依然燈火通明，來(lái)自各地的創(chuàng)客各自忙碌。之所以叫夢(mèng)工廠，我想，就是要讓這里成為創(chuàng)意夢(mèng)想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)的地方。這種創(chuàng)新的自由，就是創(chuàng)意的源頭。

 

　　記者：情懷落地不易，賺錢更難，2000萬(wàn)元銷售額怎么做到的？

 

　　李楊：秘訣就在讓創(chuàng)客和傳統(tǒng)企業(yè)結(jié)合，讓創(chuàng)意更緊密地對(duì)接市場(chǎng)需求。我出身于一個(gè)陶瓷世家，可以利用包括家族企業(yè)在內(nèi)的本地傳統(tǒng)陶瓷企業(yè)銷售渠道，組團(tuán)幫創(chuàng)客洽談業(yè)務(wù)、開(kāi)拓市場(chǎng)。而創(chuàng)客源源不斷的創(chuàng)意，可以為傳統(tǒng)企業(yè)催生更具競(jìng)爭(zhēng)力的新產(chǎn)品。

 

　　就拿剛剛談成的一個(gè)項(xiàng)目來(lái)說(shuō)吧，承德避暑山莊要開(kāi)發(fā)文化旅游產(chǎn)品，我作為代表去洽談，傳統(tǒng)陶瓷企業(yè)的知名度幫我們爭(zhēng)取到了信用值。拿到設(shè)計(jì)意向，我通知所有創(chuàng)客從售賣者、消費(fèi)者等各個(gè)維度進(jìn)行設(shè)計(jì)。更全面、更專業(yè)的設(shè)計(jì)方案，讓客戶十分滿意，產(chǎn)品銷路自然不用發(fā)愁。

 

　　要為追夢(mèng)者筑夢(mèng)工廠，就必須實(shí)現(xiàn)銷售額增長(zhǎng)，這樣夢(mèng)想落地才能加速。

 

　　“創(chuàng)意無(wú)限，但必須落地有根”

 

　　記者：你們的產(chǎn)品都是跨界產(chǎn)物，但都和瓷密切相關(guān)。

 

　　李楊：是的，夢(mèng)工廠不是什么夢(mèng)都做，都得圍著瓷做文章。這個(gè)行業(yè)專業(yè)性很強(qiáng)，不研究吃透，創(chuàng)新創(chuàng)造無(wú)從談起。直到現(xiàn)在，我還天天住在廠里，吃泡面、“白加黑”都是常事，一兩個(gè)月才能見(jiàn)家人一面。白天腦子里是陶瓷，晚上腦子里是陶瓷，就連做夢(mèng)夢(mèng)見(jiàn)的還是陶瓷。

 

　　創(chuàng)業(yè)九死一生，產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)、融資，往往一步落后，滿盤皆輸。所以，每一天都生死攸關(guān)，每一步創(chuàng)新都要謹(jǐn)慎再謹(jǐn)慎。對(duì)于任何一名創(chuàng)客而言，把想法變成產(chǎn)品都是一個(gè)艱苦的過(guò)程，在沒(méi)有穩(wěn)定收入、沒(méi)有假期、沒(méi)有時(shí)間陪家人的時(shí)候，能不能咬牙堅(jiān)持，往往決定終能否成功。

 

　　記者：創(chuàng)客創(chuàng)意天馬行空，但你一直在強(qiáng)調(diào)專業(yè)和專注。

 

　　李楊：創(chuàng)意無(wú)限，但必須落地有根。創(chuàng)客決不能只會(huì)販賣情懷，創(chuàng)意的天馬行空也要有一根韁繩，那就是時(shí)刻清楚“為什么而創(chuàng)新，創(chuàng)新了做什么”。許多創(chuàng)客缺乏的是經(jīng)驗(yàn)，聚焦產(chǎn)業(yè)穩(wěn)扎穩(wěn)打才能走長(zhǎng)遠(yuǎn)。可以講，創(chuàng)客對(duì)產(chǎn)業(yè)的理解深度，決定了他的創(chuàng)意的終市場(chǎng)價(jià)值。知道這個(gè)產(chǎn)業(yè)的痛點(diǎn)和需求，才能有針對(duì)性地去創(chuàng)新，才能創(chuàng)造出市場(chǎng)需要的新產(chǎn)品。

 

　　拿瓷緣夢(mèng)工廠來(lái)說(shuō)，如果沒(méi)有根植于陶瓷行業(yè)中，充分利用既有銷售渠道和傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，很難取得今天的成績(jī)。

 

　　記者：讓創(chuàng)客成為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的“編外”設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)？

 

　　李楊：更理想的是，不僅讓創(chuàng)客成為企業(yè)和產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的“服務(wù)提供商”，還要讓創(chuàng)客直接為不同消費(fèi)者的需求提供個(gè)性化解決方案。創(chuàng)客需要考慮，怎樣給顧客他需要的東西。當(dāng)創(chuàng)客設(shè)計(jì)出自己愿意花錢購(gòu)買的作品時(shí)，創(chuàng)客變成創(chuàng)業(yè)者也就水到渠成了。

 

　　開(kāi)源軟件和3D打印，讓個(gè)性化的生產(chǎn)變?yōu)榭赡?。隨著市場(chǎng)細(xì)分化，那些傳統(tǒng)廠家未能填補(bǔ)的市場(chǎng)，創(chuàng)客將成為其中的主力軍。

 

　　記者：千萬(wàn)元的“小目標(biāo)”已經(jīng)實(shí)現(xiàn)，下一個(gè)目標(biāo)是什么？

 

　　李楊：我的想法太多了，近期想做的，是把我們的夢(mèng)工廠建成陶瓷文化旅游小鎮(zhèn)，承載各種形式的陶瓷形態(tài)，吸引更多創(chuàng)客團(tuán)隊(duì)加入我們，讓陶瓷和文化緊密握手。